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白鹭科技创始人陈书艺:手游最后一站H5小游戏的爆发

来源:首页 | 时间:2018-06-11

  由成都市人民政府、四川省文化厅、四川省商务厅等单位指导,四川省文化产业商会、四川省创新创业促进会联合主办,首届IGS(International Game Show)成都·数字娱乐博览会(下称IGS博览会)在成都西部国际博览城举行。白鹭科技创始人陈书艺以手游最后一站,H5小游戏的爆发为题进行了分享。

  陈书艺:谢谢主持人,我是白鹭科技的陈书艺。我认为大公司、头部的公司必须守住的市场,也是李维讲的MMO、RPG这种超重度的精品大IP,我认为这个市场是一个手游的市场,对于中小型开发者是没有什么太大的空间。第二是要挖的公司,无论是大公司和中小型公司都存在挖的空间,比如说二次元、女性题材的,这些都是可挖的市场,它还有成长空间,不是一个已经不好的市场。第三是我要重点讲的,玩法的融合跟新技术和新的介质结合的新市场,这个市场的成熟度很低,它的天花板相对来说还是有想像空间的。

  休闲、经济、社交,在当下半年里是H5小游戏爆发的机会。第一个标志性的事件是春节期间晓龙上台发布了微信小游戏,微信跳一跳三天达到1.3亿DAU,真正看到微信打开了,整个资源、社交链和把游戏能力加强后的作用,跳一跳让大家意识到玩一个小游戏也是一件正经的事情,从它开始打开了新的篇幅。

  从去年Q4开始,小游戏对战社交平台阵营充饥社交APP榜首,有快手小游戏、同桌小游戏、玩吧小游戏。这里所有的游戏都是H5游戏,单机和联网的游戏,我们也是作为它直接和间接的内容供应方,可以看到一些数据。这三个平台都是平均在300万DAU,而这些迹象在微信推出小游戏之前就已经发生了。今年微信跳一跳火了之后,他们的新增就更猛了。我们跟腾讯紧密的合作,在春节期间基于QQ空间推出了双人PK的小平台,上面放的都是一些休闲对战的小游戏,DAU其实是过千万的,但是对外说法比较保守。这些游戏的特点都是全部对战的,单局的时间非常短,3到5分钟,很好的做了反差市场。因为大家再玩《王者荣耀》心里有负担,很担心费电,一把时间太长,至少要半个小时,对于用户有进入的坎。它也非常的轻度,易上手,而且有很多女性喜欢的玩法。它也解决了很重要的社交问题,比如说脉脉加一个好友直接打招呼是很尴尬的,但是玩游戏是很有意思,也很正经的意思。我们利用它的特点,再加上它好玩,所以很快做到同时在线万。

  这些小游戏到底能不能挣钱呢,这是大家一直很关心的事情。我们尝试了第一个方式,最简单粗暴的就是广告。我们打了一个反差的市场,今年H5游戏规模保守估计是300亿,去年不到50亿,但是去年的市场大部分都是从下半年开始爆发的V端买量的市场,它跟H5也不是完全有关,实际还是手游市场的过渡。今年大家也听说了一个故事,微信跳一跳广告收入一天都有500万。我们也做了很多的尝试,利用小游戏我们做激励广告、差评广告、导量。我们测出的平均数据,在海外eCPM在5美金左右,广告覆盖率近100%。

  除了广告以外,我们也结合了一些其他的方式,跟一些电商的结合。因为小游戏有大量的女性用户,它会带来非常直接的变化,比如说女性对电商的兴趣,它不仅仅是单纯靠重度游戏付费的市场。我们跟某一个手机厂商合作的独立APP,我们在里面做了一些电商的尝试,现在也开始产生非常好的收入。

  我今天看到一个变化,微信游戏每天为单位在发生一些巨大的变化,特别是今天。今天大家可以看到你的发现、微信小游戏已经产生了结构上的变化,首先资源位和类目发生了变化,以前只有左边的最新小游戏,后来增加了好友在玩,现在类目都细分了,可对于的位置也变多了。这件事情其实直接带来了很大的变化,微信把微信公众号,以及朋友圈的广告彻底向微信小游戏推广了,你可以像微端一样自己买量,如果有自媒体资源,甚至可以为自己导入种子用户,利用它的社交性、传播性,通过微信好友的传播,把你的用户拉起来。微信官方在1月份发布了一个游戏叫《坦克大战》,这个游戏实际上只用了一个群,导入了不到1000个种子用户,利用它的病毒性传播最后做到300万的DAU,这是纯自然的增长。这跟我们在2010年做社交游戏是一样的,只要病毒系数在1.2的时候,它其实就已经呈爆炸式的发展。现在完全有机会你切入到微信小游戏的市场做一些DAU的产品,或者是去经营一些自媒体的资源,为自己建立一个流量池,等到它可以推中中度游戏的时候,你完全可以利用流量池做交叉推广,这或许是未来一个新的手游细分市场发行的手段。打开一个微信小游戏,将近50种方法,大家可以深挖有哪50种方法可以用。

  国内我刚才提到微信、QQ、第三方的市场,海外我放了三个案例,最左边的是一款Let′s Farm农场游戏,我们在2009年、2010年做的农场的游戏,但是做了很多移动端的优化,它真的是一个爆款,一周就有360万的粉丝。中间是COK,里面有包括棋牌,它不仅在Facebook上线,在微信也上线了,也取得了一些喜人的成绩。右边是跳一跳这样的小游戏,它的品类挺丰富的。从上上周开始,白鹭科技每周会分享两周案例,所有用白鹭科技的游戏是怎么分发的,有没有收入,是靠广告还是靠道具,我们每周分享两个案例,这三个是已经做完的。

  H5小游戏全球市场新机会。这是我们在日本市场尝试,我们把中国比较好的一些游戏带到日本去,目前已经发行了4款游戏,最高水平能做到将近100万美金的流水,这个业务其实不到3个月的时间,它没有任何主流的渠道。其实主要是靠垂直合作的媒体,特别像国内的业态,通过微信公众号,通过媒体导量,通过线下的导量,中间其实是日本的一家比较有规模的品牌--雅虎,但其实它的量也不算太大,因为还没有形成主流的应用习惯。右边是国内大家很熟悉的常见手法,就是微端,我们发现单纯发H5的游戏虽然比国内喜人,它自然的留存在日本,只靠零散的流量,它的周留存和月留存都比国内平均高10%和20%,而且它的付费也特别好。它的模式跟国内完全不一样,前三天的付费几乎是没有的,特别是第一天,国内完全是反过来的,首冲、礼包这些手法都在日本不好使。但是我们发现用户很忠诚,月留存比例非常高。

  如果你有兴趣做小游戏,做H5游戏,白鹭科技能够给你带来什么?白鹭是一家引擎供应商,能够帮你少蹚一些坑。我们对于一些特别好的产品和团队,我们会采取联合开发的手段,我们一起帮助他加速游戏品质和爆发。我们在全球发行,因为我们现在几乎靠我们自己的休闲小游戏已经囤到了超过2000万的DAU,而且还在增长,我们完全可以利用这些流量做交叉推广,帮助你推广比较优质的游戏。小游戏平台跟国内很多头部的厂商都有合作,我们把它做成SDK,如果你是工具型或者低频次的流量平台,我们可以嵌入到你的工具里,帮你搭建一个小游戏频道,提高用户黏性。目前我们在国内和海外帮助超过20家合作伙伴,已经有了很好的设计模型。


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